为什么你应该加入创业公司

如果你想致富,应该怎么做?我认为最好的办法就是自己创业,或者加入创业公司。几百年来,这一直是致富的可靠途径。

你可以把创业想象成一个压缩过程,你不再是低强度地工作四十年,而是以极限强度工作四年。创业公司不是变魔术。它们无法改变创造财富的法则。这里有一个守恒定律:如果你想赚 100 万美元,就不得不忍受相当于 100 万美元的痛苦。比如,你终生为邮政局工作,省下每一分工资,那也是赚到 100 万美元的一种方法。可是,不难想象为邮政局工作 50 年是何等漫长的压力。创业公司将你所有的压力压缩到三四年,但是你还是无法逃避基本的守恒定律。如果创业那么轻松,那么所有人就都去创业了。

@fs-5 更努力地工作

公司一切行为的目的都是盈利,从而生存下去。当你为一家公司工作时,你觉得自己是为公司的需要而工作,可能不会觉察到你其实是为了满足顾客的某种需求而工作

大公司最大的困扰就是无法准确测量每个员工的贡献。大多数时候它只是在瞎猜。在大公司中,你只要一般性地努力工作,就能得到意料之中的薪水。你不能对老板说,我打算十倍努力地工作,请你把我的薪水也增加十倍吧!因为公司已经假定你在全力工作了。

销售员是一个例外。他们产生的收入很容易测量,他们的薪水往往是销售额的一个百分比。但公司不可能对每个人都像销售员那样付薪。假设有一家公司制造某种消费品,工程师为它实现各种功能,设计师为它设计一个漂亮的外壳,营销人员让顾客相信这是值得拥有的商品。请问如何评价每个人对这个商品销售额的贡献?还有,上一代产品的工作人员为这个公司树立了质量可靠的形象,请问最新产品的销售额有多少应该归功于他们?根本没有办法把所有人的贡献一一分解清楚。

@fs-5 可测量性和可放大性

要致富,你需要两样东西:可测量性和可放大性。你的职位产生的业绩,应该是可测量的,否则你做得再多,也不会得到更多的报酬。此外,你还必须有可放大性,也就是说你做出的决定能够产生巨大的效应。

单单具备可测量性是不够的。比如,血汗工厂的工人报酬是按照计件制计算的,你的表现可以被测量,并且据此得到回报,但是你没有决策的权力。你能做的唯一决策就是以多快的速度完成工作。即使你做到最快,回报可能也只增加一到二倍。

任何一个通过自身努力而致富的个人,在他们身上应该都能同时发现可测量性和可放大性。有一个办法可以发现是否存在可放大性,那就是看失败的可能性。因为收入和风险是对称的,所以如果有巨大的获利可能,就必然存在巨大的失败可能。如果你有一个令你感到安全的工作,你是不会致富的,因为没有危险,就几乎等于没有可放大性。

@fs-5 小团体 = 可测量性

公司产生的收入是可以测量的,如果公司只有一个员工,那么就可以准确知道他的贡献了。所以,公司越小,你就越能准确估计每个人的贡献。

因此,创业或加入一家创业公司最可能实现前文的情况,那就是你对老板说,我打算十倍努力地工作,请你把我的薪水也增加十倍吧!但是,有两个区别。第一个区别是你的要求并非向老板提出,而是直接向顾客提出,老板只是顾客的代理人。第二个区别是你并非一个人完成这个任务,而是在一个小团体中与其他几个有同样抱负的人一起合作完成。

大公司就像巨型的古罗马战舰,一千个划船手共同划桨,推动它前进。但是,两个因素使得它快不起来。一个因素是,每个划船手看不到自己更努力划桨有何不同;另一个因素是,一千人的团队使得任何个人的努力都被大大地平均化了。

如果你从一千人中随便挑出 10 个人,把他们放在一条小船上,他们很可能会划得更快。身强力壮的划船手看到他个人对船的前进速度有显著影响,就会受到激励。如果有人偷懒,其他人很容易发现,并会对他提出抱怨。

如果你从大船上挑选出 10 个最优秀的划船手,把他们组成一个团队,这时,十人小船的优势才会真正显示出来。这里最重要的是你挑选出了最优秀的划船手,每个人都是一千人中排在最前面的顶尖高手。对他们来说,将自己的工作与其他高手的工作平均化要比与平庸之辈的工作平均化让人满意多了。

@fs-5 高科技 = 可放大性

创业公司为每个人提供了一条途径,同时获得可测量性和可放大性。因为创业公司是小团队,所以具备可测量性。因为创业公司通过发明新技术盈利,所以具备可放大性。

你不可能通过煎鸡蛋或剪头发而致富,因为使用你的服务的人是有限的。就算看上去与技术无关的商业类公司,其实也是解决技术问题的。比如,每一家麦当劳连锁店都必须严格遵守操作规定,这使得它就像软件一样运作,使得它可以复制到全世界每一个角落。沃尔玛也是如此,它的创始人 Sam Walton 并不是因为经营零售业而致富,而是因为设计出了一种新型商店

选择公司要解决什么问题应该以问题的难度作为指引,而且此后的各种决策都应该以此为原则。Viaweb 的一个经验法则就是「更上一层楼」。假定你是一个手脚敏捷的小男孩,身后有一条壮硕的大狗正在追你。你跑到楼梯口,这时应该上楼还是下楼?我觉得应该上楼。如果下楼的话,大狗可能跑得跟你一样快。上楼的话,大狗的庞大身躯就将成为劣势。不错,跑上楼你会比较吃力,但是大狗会感到更吃力。

@fs-5 潜规则

创业有一些潜规则,其中一条就是很多事情由不得你。比如,你无法决定到底付出多少。你只想更勤奋工作 2 到 3 倍,从而得到相应的回报。但是,真正创业以后,你的竞争对手决定了你到底要有多辛苦,而他们做出的决定都是一样的:你能吃多少苦,我们就能吃多少苦。

另一条潜规则是,创业的付出与回报虽然总体上是成比例的,但是在个体上是不成比例的。对于个人来说,付出与回报之间存在一个很随机的放大因子。你努力 30 倍,最后得到的回报在现实中并不是 30 倍,而是 0 到 1000 倍之间的一个随机数。假定所有创业者都努力 30 倍,最后他们得到的总体平均回报是 30 倍,伹中位数却是 0。

创业公司不像能经受打击的黑熊,也不像有盔甲保护的螃蟹,而是像蚊子一样,不带有任何防御,就是为了达到一个目的而活着。创业公司如同蚊子,往往只有两种结局,要么赢得一切,要么彻底消失。你通常不知道自己会是哪一个结局。

@fs-5 评判标准

我认为你应该把用户数量当作一个测试指标。像优化软件一样优化公司,用户数量就是判断公司表现好坏的指标。做过软件优化的人都知道,优化难点就是如何测出系统的表现。如果凭空猜测软件最慢的是哪一部分以及怎样让它快起来,那估计百分百会猜错

现在,黑客都已经熟知这一点,尽快拿出 1.0 版,然后根据用户的反映而不是自己的猜测进行软件优化。你必须时刻牢记的最基本的原则就是,创造人们需要的东西,也就是创造财富。如果你想通过创造财富使得自己致富,那么你必须知道人们需要什么。你越能满足他们的需要,你创造的财富也就越多。