销售渠道与经销商

农夫山泉董事长钟睒睒,原来是娃哈哈海南经销商。安踏的丁世忠最早是从晋江鞋厂经销走出来,去北京卖鞋后决定做品牌。NIKE 最早是经销商,卖鬼冢虎运动鞋。GAP 最早是牛仔裤经销商,卖 Levi’s。泡泡玛特最初也是做集合店和代理 sonnyangel,切入一个行业,培养上下游管理能力和嗅觉。后来他们都推出了自己的品牌,并且风生水起。

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元气森林在海外市场仍处早期阶段,2021 年销售回款金额仅 1-2 亿元。值得注意的是,元气森林采用经销商体系,销售回款指的是 2021 年元气森林从经销商处收到的回款,涉及折扣、账期、约定的付款方式等变量,并不是当年的销售额。

近期也有媒体报道称,受原材料、物流、人力等成本上涨影响,元气森林的气泡水系列从 4 月 1 日起面向经销商的价格有所调整,上调 4 元每件(15 瓶),面向消费者的零售价未作调整。在全国优质经销商有限、自身销售团队高速扩容的情况下,元气森林的渠道建设并不顺利。

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贵州茅台酒 2020 年度全国经销商联谊会上,参会的 500 余名各地经销商进行了诚信宣誓,表示不加价销售,不囤积居奇,不哄抬价格不转移销售,不虚构销售,抵制假冒侵权。

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@cm 2019 茅台集团习酒经销商大会。

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2019 年,AoV(Arena of Valor,王者荣耀国际版/传说对决)失利后,腾讯在 PUBG Mobile 的海外发行上,不再依靠当地代理商,采用全球同服策略,海外所有地区整体联动。

VNG 成立于 2004 年,被誉为越南小腾讯,腾讯也持有 VNG 约 30% 股份。在 VNG 还叫做 VinaGame 的时候,创始人黎红明找到雷军,成功代理了《剑侠情缘》,并改成了越南版,本土化后大获成功。靠着游戏发家,VNG 逐渐把业务扩展到门户、音乐、新闻、聊天、社交等多个领域。

腾讯把《英雄联盟》的代理权交代了 SEA 的手上,成为 SEA 在东南亚最大的摇钱树,也为 SEA 带来十多倍的用户增长。腾讯给 VNG 代理的游戏是《穿越火线》。

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2019 年 4 月,以「大颗粒,大未来」为主题的布鲁可大颗粒积木经销商大会在上海漕河泾万丽酒店举行。回顾 2018 年,布鲁可在产品、渠道、销售、品牌各方面均取得了突破性发展。布鲁可将加大对终端的投入力度,携手经销商共赢未来。

据了解,布鲁可已与全国 100 多家经销商合作,分销网点已覆盖 29 个省市自治区,170 多家城市,近 2,000 家门店及 20 多家天猫、京东等优质专营店。活动当天,订货现场经销商踊跃交单