跨境电商(出口)

目录

  1. 美国市场
  2. 全球市场
  3. 跨境销售平台
  4. 跨境服务商
  5. 跨境卖家

跨境电商的一些数据:

  1. 2016-2019 年,跨境电商复合增长 27%
  2. 2020 年,跨境电商出口服装 5,763 亿元,占所有跨境 25% 份额

美国市场

  1. 按美国零售协会(NRF)在 2018 年的统计,美国有 60% 的线上订单免运费,有 90% 的消费者会凑包邮(Free Shipping)的最低消费额。
  2. 大部分产品关税在 2%-5%,服装关税较高,在 17% 左右。

企业与政府部门

  1. 美国海关(CBP, Customs and Border Protection, 海关边防总署)
  2. 美国邮政(USPS)
  3. 美国税务局(IRS)

美国进口商备案没有门槛,卖家可以通过向海关申请 IOR(Import of Record)获得一个外国进口商的 EIN(Employer Identity Number,税号)。

跨境电商模式下没有货物进口人,发货人需要注册一个 Bond(关税保险),没有买 Bond 等于在美国海关没有备案。

美国入境包裹清关方式:

  1. 邮政关(USPS)
  2. 快件清关(ECCF, Express Consignment Clearance Facility)
  3. 货物清关(CFS, Container Freight Stations),通常是集装箱货运站清关

美国末端派送主要由三家把控:OnTrac, Asendia, Lasership。YRC, XPO 等零担物流商可以配送重货上门(如家具)。

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全球市场

日本

日本电商物流:日本邮政、黑猫 Yamato、佐川急便 Sagawa。

巴西

巴西海关效率低、极难清关,海关包裹的查验率、扣货率奇高。巴西 VAT 分为 CNPJ 公司和 CPF 个人两种税号。巴西邮政(Correios)从 2018 年起对所有国际包裹强制征收 15 BRL 清关费(约为 17 元)。

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跨境销售平台

  1. 亚马逊
  2. 阿里巴巴国际站
  3. 速卖通 AliExpress
  4. 东南亚电商平台:Shopee(虾皮)、Lazada
  5. 其他:eBay
  6. 通过 WordPress WooCommerce 自建独立站

阿里巴巴国际站(Alibaba)

阿里巴巴国际站是一个 B2B 平台,速卖通则是一个 B2C 平台。阿里巴巴的典型卖家是工厂、批发商、贸易商、出口商,而速卖通卖家基本是零售商。

术语表

RTS (Ready to Ship)
可立即发货。符合 RTS 的商品会有类似如下标记:

MOQ (Minimum Order Quantity)
最小订购量。
MCQ (Minimum Container Quantity)
最小货柜量。
RFQ (Request for Quotation)
询价。在外贸交易中,买家通常会发布 RFQ 即询盘,卖家报价,买家还盘。如果是实盘,双方最终达成一个价格,买卖就成交了。

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速卖通(AliExpress)

速卖通成立于 2010 年,由阿里旗下跨境 B2B 业务向 B2C 孵化而来。到 2021 年,速卖通海外买家数量累计超过 1.5 亿。

2021 年,速卖通在全国有 4 个优选仓,分别位于威海、香港、义乌、华东(义乌)。卖家只需将货物寄送到优选仓,后续的发货、清关、履约等都由速卖通和菜鸟物流完成。

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跨境服务商

在跨境电商中,最重要的服务商提供支付物流服务,参考本章开头两节的笔记。本节记录轻量级的服务商。

纵腾

深圳纵腾公司,起初是跨境卖家,后来转型为跨境物流商。

2009 年,纵腾成立美国海外仓。2014 年,将部分供应链向其他卖家开放。2014 年,境外仓储面积达到 40 万平方米。2018 年,收购云途物流,形成海外仓+物流两个业务支点。2018 年,纵腾旗下冠通分销平台上线,为卖家提供海外仓货源一件代发。2020 年,纵腾营收超过 100 亿元。2021 年,纵腾海外仓面积超过 100 万平方米,日均处理包裹 110 万,自营专线 95 条。

连连支付

连连支付成立于 2009 年。2015 年,获得跨境外汇支付业务试点资质。2019 年,获得外汇局贸易外汇收支企业名录登记。

行云

行云提供跨境电商供应链服务。2018 年,行云营收 62.7 亿元。2019 年,营收 135 亿元。2020 年,营收 230 亿元。

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跨境卖家

SHEIN

SHEIN 成立于 2008 年,总部位于江苏南京。2015 年 3 月,SHEIN 在广州番禺立足,凭借全球最大的服装纺织基地 — 番禺南村镇,在生产供应链上探索出新模式。SHEIN 的柔性供应链生产模式被称为 Real-time Retail(实时零售)。

SHEIN 从 2011 年开始和境外网红合作,当年 100% 流量来自网红。

2021 年 6 月,SHEIN 每日包裹超过 100 万个,平均客单价 70 美元。

  1. SHEIN.com

安克创新(Anker)

2011 年,Google 工程师阳萌创立 Anker,最初业务是电脑配件,第二年转向移动产品充电设备。

2019 年,Anker 在深交所创业板上市,当年营收 66 亿元,充电类产品营收 40 亿元,毛利率约为 50%。Anker 营收的 66% 来自亚马逊。

2020 年,Anker 营收 94 亿元,净利润 8.6 亿元。从 2017 到 2020 年,Anker 现金循环周期从 46 天延长至 79 天,资金效率变低。

2021 年,Anker 有员工 1,200 人,其中 50% 为研发人员。