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  1. 二次元
  2. 宠物用品
  3. 从 1688 进货

二次元

二次元概念来自于日语的 にじげん,意为二维。早期日本动画(Anime)、漫画(Comic)、游戏(Game)等作品(又称 ACG)均是以二维图像组成,二维虚拟世界被玩家们称作二次元。萌,日语萌え(もえ),是二次元的本质特征之一。

术语表

ACGN
Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说)的合并缩写。
Cosplay
Costume Play,意为角色扮演,穿着动画角色人物的服装扮演。
JK
JK 日语 じょしこうこうせい,罗马音 jyoshi koukousei,意为女子高中生。JK 制服指日本女子高中校服。
SFX Markup
Special effects makeup — 特殊化妆,一般都比较恐怖。

二次元服装的分类:

  1. 动漫 IP 授权
  2. Cosplay
  3. 国风汉服
  4. JK 制服
  5. Lolita

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Lolita

Lolita 服饰是指以歌特和古装为基础,沿自欧洲宫廷、公主、洋娃娃系列的服饰,在日本原宿街头发扬光大,成为一种时尚。

  1. jsk 无袖连衣裙(Jumper Skirt)
  2. op 有袖连衣裙(one-piece)
  3. sk 半身裙(Skirt)
  4. bnt 西方古代女性常戴的装饰性大檐帽(Bonnet)
  5. kc 头饰、发箍
  6. ap 日本 Lolita 品牌 — Angelic Pretty
  7. fs 从头到脚一整套 Lolita 装饰(Full Set)

行话:

  1. lo 娘 — 穿 Lolita 的姑娘
  2. lo 圈 — Lolita 圈子
  3. 再贩 — Lolita 通常是征集定制,预约结束后的重新预约征集,称为再贩
  4. 三坑 — JK 制服、汉服和 Lolita,2019 年三坑市场规模 135 亿元
  5. 地球人 — lo 圈之外的人。地球人,离我的裙子远一点
  6. 花嫁 — 婚纱
  7. 素鸡 — 松紧带
  8. 痛 lo — 舍弃头饰等不完全 Lolita 着装
  9. 山 — 山寨产品;穿山甲 — 穿山寨 Lolita 的人,也叫知山穿山
  10. 切替 — 拼接,日语音译
  11. 十级 lo 娘 — 高级玩家,鄙视链顶端,灭绝师太?
  12. 科幻 — 可换 — 可以交换
  13. 厂原 — 工厂原创

因 Lolita 服装价格不菲,很多人也在闲鱼等二手平台交换或购买 Lolita,看参考闲鱼行话一节。

Lolita 的风格:

  1. 甜系(Sweet Lolita)
  2. 哥特系(Elegant Gothic Lolita, EGL),主色为黑白,表达神秘、恐怖
  3. 经典系(Classic Lolita, CLA),特色是荷叶褶,高贵典雅

中日韩喜欢甜系,欧美则对甜系无感,他们偏好哥特系。Gothic 的主题有神秘、恐怖、忧郁、绝望等。

Lolita 品牌与商家

日本 Lolita 品牌:

  1. ap - Angelic Pretty
  2. jej - Juliette et Justine
  3. baby - Baby, the stars shine
  4. Moi-même-Moitié 这是个法语,英文含义为 Myself half,主要是 Gothic 黑暗系

国内的 Lolita 品牌与商家

古典玩偶

Pupets and Doll, Classical Puppets。古典玩偶是上海漫凯动漫旗下品牌,创办于 2005 年。

Infanta 婴梵塔

婴梵塔成立于 2004 年,在武汉东湖。

草莓巫女

Neverland 星芙颂

悠窝窝

悠窝窝,杭州美盛动漫,成立于 2013 年。与很多 IP 品牌方有合作。

SIKA Lolita 南鹿鸣

江西吉安县南柯忆文化工作室,成立于 2015 年。

Lolita 的销售流程

设计稿 — 反复打样 — 确定成品 — 模特拍图 — 宣传 — 开定金 — 生产 — 尾款发货

设计稿可以自己画或者网上收图,价格从几百到几千不等,可以与画手签买断合同。

打样分两种,一种是自己提供布料、辅料,一种是工厂包料。包料价格大概 800 元。打样通常会反复修改多次。

模特的价格从几百到几千不等。宣传可以在社交平台进行,可以与种草姬合作。

定金可设置 100 元,定金太低容易跑单,造成店铺压货难以回本。出货前半个月收尾款。

除了 Lolita 裙子本身,还需要包装盒、吊牌、水洗标、领标等。

Lolita 主要采用预售模式,店铺不愿压货,因此单款销量都不太高。

Lolita 背景知识

Lolita 是俄裔美国作家 Vladimir Nabokov 写于 1955 年的长篇小说。根据小说,有两部著名的电影,分别是 1962 年 Stanley Kubrick 导演(豆瓣 7.8 分)和 1997 年 Adrian Lyne 导演(豆瓣 8.2 分)。Lolita 的小说中文翻译为《洛丽塔》,有几个版本:黄建人 1989 年版,于晓丹 1997 年版,主万 2005 年版。

故事的大概剧情是:中年男子 Humbert,其 14 岁时的初恋情人不幸早夭,造就了他的恋童癖。Humbert 从法国移民美国,女房东喜欢上他,但他却迷恋上她 12 岁的女儿 Lolita。为了亲近 Lolita,Humbert 与女房东结婚。婚后,妻子发现丈夫对女儿的企图,十分生气,但不幸因车祸去世。

Humbert 带着 Lolita 汽车旅行。途中 Humbert 给 Lolita 的饮料中下药试图猥亵她,结果药没有发挥作用。但第二天清晨,Lolita 却主动挑逗 Humbert,发生乱伦(注:整个故事都是 Humbert 的独白)。Humbert 告诉 Lolita 她母亲已去世,Lolita 别无选择,只能与继父共同生活。Humbert 利用零花钱、衣服和食物等小女孩喜欢的东西控制 Lolita,满足自己对她的欲望。随着 Lolita 的成长,她开始讨厌继父,并意识到即使是最可悲的家庭生活也比这种乱伦状况好。

Lolita 借着一次旅行的机会摆脱了 Humbert。三年后,Humbert 收到 Lolita 的信。信上说她已结婚并怀孕,需要继父的金钱援助。Humbert 给了 Lolita 钱,但要求 Lolita 说出当时拐走她的人。Lolita 说那人叫 Quilty,是剧作家。Quilty 要求她和其他男人拍色情片但被拒绝,因此被赶出家门。Humbert 要 Lolita 跟自己走但被拒绝。Humbert 枪杀了 Quilty 并入狱,最后死于狱中。而 17 岁的 Lolita 则因难产而死。

Lolita, light of my life, fire of my loins, my sin, my soul, Lolita. 洛丽塔,我生命之光,我欲念之火。我的罪恶,我的灵魂。 我望着她,望完又望。一生一世,全心全意。我最爱的就是她,可以肯定,就像自己必死一样肯定。当日如花妖女,现在只剩下枯枝回想。苍白,混俗,臃肿,腹中的骨肉是别人的。但我爱她,她可以褪色,可以萎谢,怎样都可以,但我只看她一眼,万般柔情,涌上心头。

注:不要被作者的文笔迷惑。

很多涉及儿童色情问题的网站域名都包含 Lolita 这个单词,在西方文化中非常敏感。恋童癖 — 喜欢未成年小女孩的叫萝莉控(Lolita Complex)。所谓的 XX 控是日语 コン 的翻译,源自英文 Complex(情结),指极度喜欢某种东西的人。Complex 这个词最早出现在 1898 年,后来由弗洛伊德与荣格引入作为精神分析的术语。

源自日本的 Lolita 服饰与小说、电影 Lolita 基本没有任何关系,只是借用了这个词。1970 年代,日本原宿最初出现这种 Lolita 风格的服饰 — 价格偏高且不符合日常穿着。1987 年左右,Lolita 逐渐被日本人接受,Angelic Pretty 在原宿成立。1990 年代,日本女性杂志将 Lolita 归为一种时尚风格。此后,Lolita 与巴洛克、洛可可、维多利亚风格融合,逐渐形成了目前我们熟知的风格。2004 年,电影《下妻物语》上映,女主就是一位 lo 娘,由此 Lolita 在日本广为人知。2013 年,青木美沙子在日本福冈成立 Lolita 协会。

参考:

  1. Lolita Handbook
  2. Lo娘脑洞小天坑

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BJD

术语表

SD (Super Dollfie)
日本 Volks 公司在 1998 年开始推出的 BJD。

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宠物用品

2020 年全球宠物市场约 1,400 亿美元。美国 2020 年家庭养宠渗透率 69%。1994 年,美国宠物消费支出总额为 170 亿美元,2020 年美国宠物消费总支出达到 1,036 亿美元,CAGR 达到 7.2%(CAGR: Compound Annual Growth Rate,年复合增长率)。

宠物行业分类:

  1. 宠物食品:主粮、零食、营养品等
  2. 宠物医疗:宠物医院和诊所
  3. 宠物用品:日用、玩具、洗美、出行等
  4. 宠物服务:洗护、美容等
  5. 其他服务:保险、寄养等

按中国宠物行业统计,2020 年中国宠物犬 5,222 万只,宠物猫 4,862 万只。2019 年宠物渗透率为 22.8%。2020 年中国单只宠物年消费金额为 6,653 元,占家庭消费 0.29%,远低于同时期美国家庭消费 0.52%。

宠物用品分类:

  1. 宠物日用:宠物窝/垫、猫砂、猫狗厕所、食具、水具等
  2. 宠物玩具:球类、磨牙类、猫抓板、猫爬架等,为宠物提供娱乐、消耗精力、排泄情绪,增加与主人互动的玩具
  3. 宠物洗美:宠物浴液、滴耳露、护毛素、美容用具等
  4. 宠物出行:出行包、航空箱、牵引器、宠物鞋服等

2020 年美国宠物用品渠道占比:

KA 渠道(Key Account),指如沃尔玛这种大渠道商。

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从 1688 进货

1688 是阿里旗下一个 B2B 平台,电商零售卖家常从 1688 进货。

术语表

诚信通
年费 6688 元/年。
极速周转
1688 的交易在卖家发货 10 天后,卖家才能收到货款。开通极速周转,买家支付后能立即收到货款。
采源宝
给微商卖家供货。当卖家成为采源宝商家后,可以给不同渠道的分销商提供货源,是所谓无货源一件代发的供应商。

跨境专供
给跨境卖家直接供货。
诚e赊
跨境买家可以赊账购买,先拿货、后付款。
跨境宝
1688 的跨境支付工具。
1688 银企付
在线对公付款工具,无需手工核销,使财务票款一致。

参考:

  1. 1688 帮助中心
  2. 1688 诚信通
  3. 1688 采源宝
  4. 1688 跨境专供
  5. 1688 银企付的优势

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