领导力手册之产品与服务

乔布斯:苹果是普通大众和那些非常复杂的科技的之间的桥梁。我们有世界上最快的电脑,我们有最复杂精致的机器,但最重要的是,苹果是一座桥梁。

巴菲特:大来国际是信用卡生意的先行者。当年,美国运通开展信用卡业务时,它作为后来者却制定了比大来国际更高的价格。美国运通发行的信用卡上面印着标志性的百夫长图案。假如你是做销售的,能从兜里掏出一张印有百夫长图案的美国运通卡,就感觉自己有种 JP 摩根的范儿。如果你掏出的是一张大来国际的卡呢?上面印的是花花绿绿的图案,你就像一个每个月都等着发饷的工薪族。大来国际是最早开始做信用卡生意的,这是他们聪明的地方,但是他们不善于包装自己的产品,这是他们欠缺的地方。

段永平:你找到了一个适销对路的产品,发现这个产品有市场,那么你就应该去想怎么找到消费者,然后是怎样去维持这个消费者,所以你会想到去建立一个销售渠道,要做好产品品质,然后去推广产品。当规模达到一定的程度,人越来越多,我的人力资源必须要好;竞争又很激烈,你必须控制你的成本,找到更好的供应商。所有这些都是一环扣一环。

海底捞张勇:让员工严格遵守制度和流程,等于雇用一个人的双手而没有雇用他的大脑。人最值钱的是大脑。碰到流程和制度之外的问题,大多数餐馆的员工就束手无策了。海底捞的服务员则会动用大脑,诚心诚意地主观创造服务。

铃木敏文:必须掌控每种产品的销售动向,建立假设并以真实的数据验证,从而提高订货的精准度,贯彻单品管理

铃木敏文:如果业务内容属于自己的管辖范围,那么不论别人提出任何疑问都应该具备迅速作答的能力。

贝索斯:beta 测试和研究可帮助你找到盲点。但你,作为产品或服务的主人,必须了解客户,富有远见,并乐于奉献。卓越的客户体验始于心灵、直觉、好奇心、游戏、胆量和品味。这些在调查中都找不到。

贝索斯:良好的服务流程有利于你为客户服务,但是,如果你不加警觉,流程本身就会变成问题。工作流程没有为结果服务,而只是流于形式。你不再关注结果,只是确保流程是正确的。流程本身不是问题,永远值得提出的问题是:是我们在主导流程?还是流程主导了我们?

贝索斯:客户虽然总是嘴上说他们很满意、业务很不错,但在实际上他们非常、非常不满意。甚至连客户自己都不知道,他们想要更好的东西,你取悦顾客的欲望会驱使你为他们创新。

96 岁的查理·芒格:客户信任我们,我们就一定要为客户提供好的服务,不辜负客户对我们的信任。在澳大利亚、在加州等地,那里有信任我们的客户,我们真心实意地想把工作做好。别人信任你,你一定要对得起这份信任。这难道不是最简单的道理?再苦再累,我们都要把活干好。我们为客户着想的态度是一般公司没有的,这是第一位的,Daily Journal 的股东能得到什么,那是第二位的。

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