Shopify

  1. 2021 年,Shopify 市值最高超过 2,000 亿美元。
  2. 2021 年 5 月,Google I/O 大会宣布将与 Shopify 合作,帮助 170 万 Shopify 卖家销售。
  3. 2019 年,全球电商 GMV 约 3.5 万亿美元,2019 Shopify GMV 约 610 亿美元。
  4. 2020 年,Shopify 占美国零售电商销售额 5.9% 份额,仅次于亚马逊的 37.3%。

Shopify 在 2020 年全年 GMV 一共是 1,200 亿美元,换算汇率之后,大约相当于拼多多的 1/2,亚马逊的 1/4,阿里巴巴的 1/10。Shopify 的卖家规模 175 万。

Shopify 主要有两项收入:

Shopify 的总毛利 / GMV 维持在 1.5% 的水平。订阅解决方案很久没有涨价,而商家解决方案主要是支付的抽成,和 GMV 正相关,因此在疫情后快速增长。

订阅解决方案(Subscription Solutions)

MRR(Monthly Recurring Revenue,每月经常性收入)是一个很有用的指标。其算法是商户数 x 平均订阅价格。2019 年,Shopify 有 100 万卖家,2020 年达到 170 万。Shopify 单独披露了 Shopify Plus 的 MRR,其数据为:普通套餐占 3/4,Plus 占 1/4。

亦即 0.5% 的大客户贡献了 25% 的收入。

商家解决方案(Merchant Solutions)

这部分的核心是支付环节的手续费。

Shopify Payments

Shopify Payments 是一个聚合支付服务,支持 Visa, MasterCard 等信用卡,Apple Pay, Google Pay 等电子钱包,以及 Shopify 自己的支付工具 Shop Pay。

如果不开通 Shopify Payments,例如直接用 PayPal 收款,那么卖家除了支付 PayPal 的 4.4% + 0.3 美元的手续费外,还需要支付 Shopify 0.5% – 2% 的手续费。如果消费者通过 Shopify Payments 支付,Shopify 会根据订单金额抽成,比例约为 3%。对比起来,还是 Shopify Payments 划算,但目前它并不对中国大陆的卖家开放。

在 2021 年 三季度,Shopify 披露了其 GMV 中通过 Shopify Payments 完成的比例已经达到 48%。而 Shopify 力推自家聚合支付的主要目的,是为了之后开展如分期、贷款等金融业务。

Shop Pay Installments 分期付款

如果卖家开通 Shopify Payments 且开通 Shop Pay 支付,消费者下单时可以选择分期付款(类似花呗、京东白条)。Shopify 会将分期付款交付由 Affirm 支持,自己则抽取金额的一部分作为收入,类似中介费。

Shopify Capital 金融服务

Shopify Capital 为卖家提供预先提现、贷款服务。贷款资金由第三方合作伙伴提供。

Shopify App Store 广告费

Shopify 通过 App Store 推广应用获得收入。

Shopify Fulfillment Network(SFN)

Shopify 提供仓储物流服务,通常底层的仓库、打包、物流也是由第三方提供。

参考 Shopify 文档 - Shopify 发货网络

Shopify Emails

Shopify 提供类似 MailChimp 的邮件营销服务。每个月免费发送 2,500 封营销邮件,超出限额的按 0.001 美元收费。

Shopify 生态

参考