从 0 到 2,500 亿 GMV，京东用了 11 年，苏宁用了 10 年，淘宝用了 7 年，拼多多用了 4 年，快手、抖音用了 3 年。
上个世纪初，电力规模化用于工业生产时，每个企业都必须自建很大的电力团队，从建厂、发电、输电到用电、管电，都要由这个专业团队负责。慢慢的电企和生产企业专业分工，电力成为基础设施，后来的企业再也不需要像福特汽车一样，要自己组建那么大的电力专业团队。
快抖作为非典型电商玩家，得益于支付、物流、云计算和直播等互联网基础设施，以及互联网沉淀的从商品库到搜索、推荐，到订单、到 IM 等垂直领域基础设施，他们不需要像淘宝、京东一样自己慢慢做加法了，上来就是做乘法，在很短的时间就可以把像大海一样的流量用于灌溉良田。
短视频带来的直播电商，淡化了电商诞生以来就有的「店铺」的概念，更多的是以 UP 主或主播个人形象提供商品分发。罗永浩上一个卖小米的圆珠笔，下一个就可以卖湖北的小龙虾，在这个过程中间没有店铺。李佳琪的商品可能来自 10 个美妆品牌、 100 个美妆店铺，但是消费者只对李佳琪有感知，对他背后的店铺可以说基本没有感知。李佳琪用个人专业度和 IP，替代原来店铺扮演的角色，消费者通过接受他的个人专业度和 IP，进而去接受和消费他分发的商品。而不是和以前一样，因为我信任某个品牌、某个店铺，进而去某店铺里购买某品牌的商品。李佳琪本人就是一个店铺，这个店铺售卖的是选品和体验，商业化模式是通过选品和体验过程为商品增值，获取增值部分的一层利润。
除了店铺被淡化，商家甚至品牌也在直播电商中逐渐淡化了。直播电商的「商家」，以买手的身份参与到整个直播电商的供应链里，负责从工厂/商家/品牌商进行选品，交由体验团队进行价值挖掘、价值增值和包装，之后由主播临门一脚分发给手机屏幕前的观众。
直播电商会比淘宝和京东更明显的推动制造业 C2M 的过程，但也许这个过程会以具体而细小的方式缓慢演进。这个 C 是李佳琪，也是围观李佳琪直播的数千万消费者。他们通过连麦、弹幕、留言、评论和下单、退单的形式，跟李佳琪团队进行沟通，李佳琪将千万个 C 的诉求揉碎消化，提炼出迭代诉求，通过买手和驻厂团队实现向 M 的具象化，M 则进行设计、生产制造，这个商品在下一次直播就已经是迭代后的了。（注：C2M 指从消费者到工厂的反向定制。）
李佳琪和薇娅年收入数亿，这个钱不可能是一两个人的，背后是一个规模巨大的团队，就像冰山。电商这艘大船望得见海面上的冰山，但可能真正被撞沉是因为海面下的冰山。他们逐渐参与到整个供应链里，为了维持和提升专业度和 IP，他们需要付出的努力会越来越大，难度也会越来越大，背后团队参与供应链的深度也会越来越深，当然，随之带动的 GMV 也会越来越大。
没有人想得到快抖直播用三年可以做到 2,500 亿 GMV。根据 36kr 报道，淘宝直播今年是带动了 5,000 亿 GMV，刚好等于快抖之和。
同样，直播让电商衍生出了新形态，直播电商推动了制造业的 C2M 进程，直播电商产业也会带出一批从工厂到直播间的行业人才。这些人在以前很少，但快抖时代，这些人会批量生产、批量流动，又会反过来再推动行业衍生出更新的新新形态。
没有企业的时代，只有时代的企业。让人陡然升起巨物恐惧症一般惊骇的直播电商，恰好处在一个属于他们的时代。接下来是 5G 时代，网速越来越快，清晰度越来越高，流量越来越便宜，手机内存越来越大，VR/AR 技术越来越成熟，电商还会发生什么样的进化，让人充满期待。
注：本文摘录自雪球文章《浮在海面的冰山 — 直播电商近期思考》，作者：张玄机，写于 2020 年底。