笔记:产业链信息收集整理的功夫

网上找货是很不靠谱的,因为排在前面的,不是刷的、就是烧钱,要么矩阵。有的小类目一个公司十几个账号刷屏。优质工厂一般不会上 1688,就算上了也是排在很后面很难找。

真正找货,主要是去产业链,我自己是做鞋的,跑过上百家鞋厂,每家厂的特点,市场,主要客户也很了解,甚至一些工厂自己没有鞋楦尺寸信息,我派人去每个厂收集整理,拍摄照片,做成表格。

跑产业带是很有意思的事情。我前年疫情期间,外贸停滞,当时流行一个蜂窝炒锅,精选联盟卖 180,20% 佣金,我一条视频卖了十几个,觉得有点贵。这时圈里给我推了一个永康的货源(永康是国内最大的五金用品产业带,包括工具,厨具,保温杯等)。我卖那个蜂窝炒股出自永康,拿货价 110 元,但是不能一件代发。于是我通过朋友,跑到永康找到厂家,只要 80 元一个。利润一下子提高很多。

接着卖螺蛳粉,也是网友介绍找到柳州的螺蛳粉厂,不看不知道、一看吓一跳,柳州有大大小小无数螺蛳粉厂,一家一家吃。最后决定选柳江人家,而且也拿到最好的价格。

我一共卖了 3 万多箱(3-5 包一箱),供不应求。我记得有次柳州朋友去厂里帮我去催货,发现某大网红的负责人,也在那焦急催货。以她名字命名的螺蛳粉,一个月卖出去 100 万箱,货跟不上,只能预售。

现在我和我的同事们 ,也是全国各地跑,很多都是工厂跑出来的,光即墨就跑了七八次。浙江省内和江苏、广东出差,更是家常便饭。

注:来自微博风中的厂长

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